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网站技术知识库:教你如何提炼淘宝宝贝的卖点_重庆商城网站设计公司

2019年02月12日

每个淘宝店主都想自己店铺的东西能卖好卖畅销,那么就要抓住产品卖点啦!什么是卖点呢?就是真正打动消费者的关键点,也被大家叫做“痛点”。对于干性皮肤的人来说, 超强补水就是卖点。大家都知道卖点的重要性,但是真正到提炼的时候,是不是就有这样的困惑:不会写,绞尽脑汁写了好多,却打动不了消费者。其实提炼出符合店铺特征、宝贝属性的卖点,把宝贝描述写的吸引人一些,不妨参考以下小编总结的几个方法。

1、确定谁是你的目标用户

磨刀不误砍柴工,前期的数据调查可以让我们少走很多弯路 。通过淘宝指数,买家搜索相应关键词,可以看见他们的人群画像、性别、年龄占比、消费层级等,根据这些我们可以较为精准的判断哪些人群会购买我们的商品。比如经常搜大码女装的、人群形象比较固定,这些都会成为我们挖掘痛点的依据。客户群体分析的越透彻,定位也就越准,找到的卖点就越精确。

2 、从目标客户最痛的点开始

如果是女性内衣类目、劣质文胸 不仅不美观,还会对乳房有伤害 。不管年龄 、消费层级,选择内衣时的乳腺健康肯定是第一位,也就是最大的痛点 。同样是内衣,胸小的人更在意它的聚拢性,而胸大的人一般都有下垂的苦恼,更在乎上托效果。再比如母婴类目,核心关注的肯定是健康,女装肯定是要显高显瘦。不同的店铺调性不一样,宝贝定位也不一样,要找痛点还是要看自己的类目和属性 。

3、 深度挖掘客户群,寻找精确痛点

一些宝贝上架之后,不管有没有销量,总会有一些人来询单,询单时买家提出的问题,很可能就是核心的卖点。同样是服装,男装会更注重品质,女装会注重上身效果。除了旺旺的聊天记录,还可以多参考同行 的详情页,学习描述痛点的角度。去Top商家看他们的评价,尤其是中差评,他们的痛点有可能就是我们的核心卖点,再经过文案的陈述,对转化肯定有帮助。

4、在细节处走点捷径

收藏有礼、加购有礼,相信很多卖家都会做,但是文案上有没有花点小心思?比如“好东西要藏起来”,“给力赠品限时送”等。除了这些细节,一些数字可以帮助我们打动消费者,比如“七天蜕变”“三分钟按摩”等,数字刺激可以更有效的形成记忆。重庆永川区商城网站设计公司

5、卖点+流量=转化

卖点提炼了出来、就要广泛应用到标题、主图、详情页中,这些主要工作都完成了以后,就要解决下一个问题:流量。2016年电商领域的流量基数放缓,用户数增速也趋于稳定。市场做大后,各项规范也随之而来,今年电商管理比以前严格很多,后期会越来越严格,流量红利越来越少,对中小卖家来说,靠直通车、钻展烧钱显然已经有些吃力,效果还不理想,只能开拓思维,抓住时下最火的站外流量,维持店铺所需。

站外流量通俗的讲就是淘宝站外的所有流量,比如直播、垂直网站、门户网站等。有卖家质疑站外流量的精准度,其实流量趋势已经转变,网红直播时将宝贝插播进去,至少带来几十个成交。在大数据的支持下,千人千面、人群定向在站外也能轻松实现。

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卖点文案

本文来源于重庆网站建设公司与重庆网站设计制作公司-美洲豹科技重庆公司!

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