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网站技术知识库:淘宝C店从日销500到30000的实操分享_重庆石柱外卖app源码

2019年04月15日

这家店铺是从10月19好开始操作的,到31号时日销就飙到几万了,访客也从几百升到上万,可能这里很多人会羡慕,其实不用羡慕的,你也可以做到的。下面我就把我的这个实操经验分享给大家......

我们先看看店铺的基本情况:客单价250的女鞋小C店,250女鞋客单价高还是低,大家自行对比了。重庆石柱外卖app源码,(店铺优化初期,更详细的数据目前不便透出,等后面稳定日销售15万再一一贴出)

再看看他10月1日到10月19日的直通车情况,期间一直是他自己在开,不到20天的时间花了8000元。店铺的销售一直没有取得起色,一直一天就几单。钱也花了,但是并没有为店铺的自然免费流量带来多大的起色。

10月19日起重新优化后店铺数据

10月25日数据这个店的店主是通过朋友认识的,当我第一眼看这个店的时候,第一感觉就是个普遍的不能再普遍的小店了,细看数据后让我吐血的就是居然一天还花400块钱的直通车推广费用,不知道这是不是众多小店铺都在干的事。 通过沟通和准备,从10月19日起正式上直通车。总体概况:直通车优化之前,店铺基本都是平静如水,优化后自然流量效果立竿见影,销售额稳步上升,到月底已经达到37000元,访客从初始的600来个到11600。而直通车一共只花费20000元。我们可以看到,店铺的流量构成,之前一直也做直通车,但是基本没有对自然免费流量起到任何效果,优化后,手机端流量逐步上升,店铺的各个流量入口也逐渐打开,算是已经逐渐盘活店铺。如何做到,我只有一个想法,那就是做手淘,PC端不是中小买家的菜,想要最低成本的实现最大化的效益,唯一的出路就是手淘免费流量!而且这才仅仅是个开端!我们看看流量的构成,到28号的时候,手机端的流量和之前相比已经增长10倍,更为可喜的是,基本上各个入口都已经实现流量,而且都有转化。这些变化也让店主信心更强,31日沟通后到1日直接在之前的基础上加大投入,力争在今年双11上干一票。同时在11月下旬目标日销售额稳定在15万。达到这样的效果是如何实现的呢?说的多点,主要就是3件事1,之所以如此短时间做到这种效果,选款非常重要。选款包含几个因素缺一不可(转化率、竞款情况、性价比、利润率、持续供货能力)这是基础,满足基础后。我只看2个方面,第一点,店铺本身真实的购物车和收藏,第二点,之前直通车投放后的购物车和收藏。我个人根据自身的经验,一般上车的东西,是否值得继续推,我只看收藏和购物车比重。我个人基本上考虑的是收藏购物车点击比大于7%。具体的根据你的类目经验),就基本上可以确定,这个宝贝是受欢迎的。值得加大投入!2,产品的标题和落地页的优化。标题关系到自然免费流量,做直通车主要就是要带动店铺的自然流量,一个不合格的标题,就是一个扶不起的阿斗。马上准备词库改标题。落地页关系到转化,要不要做?马上安排美工朋友,熬夜改!3,直通车的定位,就是前期带动,后续配合。直接在他现有基础上进行优化。直通车基础的准备工作就不说了,就那几样,选词,测图。这2点是基本功。直通车创意就是创意图+创意标题,我们可以多做几个创意结合起来,看哪一个合适,很多人把点击率做为唯一的标准,我建议综合考虑。直通车就只开一个单品,多余的全停了,2个计划。一个手机端,一个PC端。核心长尾词全部拉进首页。重庆石柱找app开发公司,PC端正常出价,手机端拉上200%溢价。关键词优化,定向的优化以及人群优化。剩下的工作就是每天观察维护,准备至少5款相似款作为每日必看。看他的直通车数据,看他的落地页。这里切记,落地页不单是运营和美工的事情,小店铺要以车手为主导。车手的工作不是1-2个小时调调词就完了而是一天的工作。那么看宝贝手机端推广的好不好,主要就看购物车加的多不多购物车加的越多,多是指比同行业高那么一点点,那么手淘首页就有机会给你展现(个人实际经验,至少目前实操是很实用的),这个期间需要宝贝自身的生命力,也需要有直通车助力,直通车配合的越好,手淘首页给你的展示机会就越多,而当有机会在手淘首页出现的时候,我的转化,收藏加购也跟上了,那么,手淘自然流量会有一个持续时间段,这个阶段利用好了,自然免费流量就起来了。那么当我的手淘已经开始有不少流量进入的时候,我直通车的策略就是持续保持足够的人气。推广上升期,不必过于在乎ROI,更多看店铺总体数据。只要店铺在上升,你的投入就是有意义的,顺便说一句,小店铺的车手,就是运营了!

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