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小程序开发解析:美国团购网站Groupon的盈利模式_重庆大渡口区小程序开发技术手段

2019年11月08日

GroupOn 一种模式,一个奇迹。重庆大渡口区小程序开发技术手段,用户每天疯狂在网站上抢购推出的餐饮、SPA、运动、游戏这样的商品或服务机会。

很难相信,这个网站在2008年11月份上线,在7个月后就实现了盈亏平衡,利润更是高达了30%以上。据报道,2010年销售额有望达到1亿美金。正因为如此,才让中国模仿GroupOn的热情如火,2个月内开遍了700家团购网站,更是让QQ、开心网争相抢占的舞台。据悉,GroupOn已经从Accel资本,NEA等风投获得了3000万美元的融资,公司估价为2.5亿美元。

GroupOn上很少有具体的折扣商品,而是以服务为主,比如SPA,跳伞培训,高尔夫,滑雪,划艇等这些平常比较冷清,商家希望可以通过打折来获得用户。而GroupOn则以4-6折的价格提供给消费者,有的甚至一折。而且GroupOn每天给用户提供的项目都只有一个,在加以时间限制,大大增加了吸引力。

GroupOn网站推出某一个团购拼后,将告诉人数限制和截止日期。这样会使特别感兴趣的人自己去找朋友参与,或者去Facebook和Twitter发布这样的信息,以达到团购的人数限制,从而达到了并发性的推销模式。

人多折扣大,商家都会提出这样的“团体优惠”的概念,在行业淡季,很多商家愿意通过折扣来笼络客人。由于此想法,才诞生了GroupOn的最先的盈利模式。GroupOn 7个月内的盈亏平衡的关键原因,也许就在于他们立足于城市的本地化消费信息挖掘,充分调动了当地消费者的需求,也满足了商户的需要。

GroupOn的商业模式就是通过利用网民获取较大折扣的心理,促使他们通过网络进行有效的互动,自发组织达到商家的参与人数下限,而参与人数一旦提升到一定程度,又能提升其他浏览此信息的用户信任。

Groupon每次抽成的比例在30%-50%之间,而商家的利润所剩无几,为何他们又接受呢?这是因为他们的团购信息的精准选择,像餐厅,SPA,培训的成本大部分是固定的,变动的成本是时间。即使没有人光顾,每天的成本也是远远不断的。何况团购一种东西更能带动周边的消费效应。即使团购商家是没有利润可赚的,那也在网站上免费做了24小时的广告,增加了潜在的经济价值。据GroupOn网站上说,有95%以上的商家都愿意再和GroupOn进行合作。GroupOn的成功在于可成交的项目与免费的抓眼球项目之间达到了一个平衡。价高利薄的项目是为了刺激用户的积极性和消费心理。真正产生利润回报的,确是那些大众化、利润高的项目。所以如何选择合适的商户与商品材是团购最大的学问。对于传统的制造业、食品业、快速消费品行业的商家来说,团购模式根本不适用,尤其是在超市卖场大量存在的前提下。

根据《中国网络团购市场研究报告》可见:截止2010年7月份,全国94家主要团购网站的参团人数达到了272万,成交额达到1.34亿,在团购主要商品类型中,餐饮、休闲娱乐、美容保健等服务型商品超过6成,成为团购网站的主流趋势。

而目前根据分析,团购网盈利的最主要几个方面在于:

1、商品直销:以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售,这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销,直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。

2、活动回扣:网站作为商家与买家的中间桥梁,组织有共同需求的买家向商家集体采购,事后商家向网站支付利润回报,即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”,他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品,大到电器、建材、装修、汽车、房产等,如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团,仅一次活动的商家利润回报小到上万,大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会,这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。

3、商家展会:可以不定期举办商家展览交流会,商家可以借此机会进行新产品的推广、试用,可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。

4、广告服务:团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群,对于商家来说定位精准、目标明确,成本低廉,故必将成为商家广告宣传的最佳平台。

5、售会员卡:“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式,在年轻人,特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”,网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格,更贴心的服务,可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。重庆大渡口区个人适合开发小程序

6、分站加盟:当网站发展到一定影响力,无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站,为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。

对于成功团购网站的运营经验与建议,总结了一下团购网站初期发展的若干建议与经验。

1.不要一开始就搞全地区的,尽量选择自己所在区域或熟悉的区域范围进行运作,这样无论是推广、交流、交易、活动组织等操作起来都会非常的方便,而且也能最快的时间内被民众所接受。在初期除非你的人力、财力非常充足,否之都应该采取以小到大的发展策略。

2.在商品类别上应该采取以点到面的策略,不要一开始就想着做个最全面的,什么类型的商家都去联系合作,什么商品都搞,应该在某一行业或在某一类别上做出价格、质量优势和特色来。重庆大渡口区微信公众平台小程序登录

3.如果有亲属,朋友在经营实体商品或者从事某个行业,他们能够为你提供货源,那么你可以很好的利用这个资源优势,如果你或你的朋友正在运营某个行业性的网站或社区,那么可以很好的利用这个网站的人气和网站的行业专业优势,将团购网做为一个商业频道来运营。如QQ

4.如果你是某品牌的经销商、代理商,那么无疑是最好的资源了,借助自身品牌与价格的绝对优势,以及对这个行业的熟悉度,无疑团购网为你可打开了一条新的营销大门和新的发展项目。

5.如果你没有以上的优势,可以先期自己寻找一些低成本的小商品货源进行直接销售,在这个过程中你将不断的积累客户,接触供货商,行业知识,将为你下一步的发展奠定稳定的基础。

6.不要把所有的事情寄予在网上完成。网站只是你的主体平台。要多做线下形式的沟通与交流。如果你在线下的沟通能力有限,那建议您可以找个擅长业务的人来合作与你互补。

7.网站的成功关键在于效率,运营。切记千万不要把过多的时间耗费在技术上,采用现成的建站系统应该做为你的首选,记住自己的重点是运营!盈利!一定要从“技术员”的位置中走出来。

8.学会善用你身边一切可利用的资源。

9.网站的模式可以复制,但网民的消费习惯却不能抄袭。一个网购群体的消费习惯需要网站的培养,也需要网站在建立时做充分考虑。一个符合网民消费偏好的网站才具有核心竞争力。

10.团购网要为买卖双方考虑。一方面要为商家考虑,商家不仅仅是廉价商品的供应者,而是要通过团购活动让品牌知名度得以提升,让商家在价格较低的情况下市场占有率能够大幅提升。另一方面也要考虑消费者,要在网民没有看到实物之前,通过实物照片,规格说明,使用功能,消费者评价,价格差异等团购商品的重要信息。这些信息至关重要,消费者只有了解才会参与。

11.诚信! 只要有一次团购产品涉及造假货欺诈,这个团购网站将迈入万劫不复之地。

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