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美洲豹知识库:淘宝干货:让屌丝逆袭直通车,完爆点击率!!!_重庆南川区怎么进小程序开发

2018年08月10日

文/六爷传奇

最近太忙,说好的分享今天才跟大家见面,真正牛逼的人基本是没有时间天天发帖的,哪有这闲工夫,今天直通车上豆腐块了,明天转化率降了,天天这小心脏忙的不行,哪有时间分享帖子,分享出来的帖子都怕你们看着心率不齐了,时间太长不分享又怕小伙伴们等的太久把我忘了,哈哈,在这个刚刚好的季节,没有草长莺飞的传说,永远活在现实里面,快速的敲击键盘,高大的身影,明亮的眼神,而我正在写着我的实操文章,呵呵,金九月银十月,宝贵的今天写点什么呢?最近问我选款问题的特别多,今天就从选款先说起!废话不多说,接招吧!

一丶直通车选款:

1.看商品数据选款

图有点不好看,先凑合着,一个产品款式还没上车,“转化”“流量趋势”“加购”“收藏”几乎大部分都是从自然流量进店。转化率自然是越高越好,当然也要看第二点,流量及其趋势,一共就来了一个访客,很巧这个人就买了件,转化率100%,这个款好不好。完全分析不出来。一直在强调,要看大数据,所以注意第二点,最近一段时间的流量趋势,(我一般都是看30天)。加购和收藏可以一起看,比较新,没什么太多的销量基础,那就看看加购物车和一些收藏情况。

价格丶销量丶评价这些都不需要看吗?都需要,但是这个我会在下面几点里看。

在哪看呢:下面全程截图给大家

趋势看:

所有的位置截图,这要是在找不到,那我就没辙了。

还有人会把平均停留时长和详情页跳出率作为依据,这个我很少作为选款的依据,用它主要是看我的产品页面完善情况以及详情页关联效果。作为完善页面的依据。

2.看商品市场趋势:

简单的,淘宝指数——看商品最近整体趋势,肯定要选择上升的款,还有就是有的类目常年差不多,平稳的。肯定不可能选现在下滑的了。

比如服装:秋装和夏装

很明显的对比,也不用说什么了,选哪个自己有数。

3.同行对比

复制你的标题去市场找同款,找相似。在价格丶销量丶评价丶活动等等各方面,有没有优势,或者说我还能不能创造出优势,我价格低,我销量在新款里面最高,评价最好,没有中差评。我现在活动给力,赠品多等等。

这种选款方法很简单,不需要什么特别的软件,工具只需要,生意参谋。数据指数。以及淘宝。帮助直通车选款测试。

六爷的看家本领选款给大家先分享这些,接下来说说直通车选词,派代一些分享着经常会告诉你一些选词途径,但是不会告诉你具体怎么去选,那我今天就详细说说选词这一块,选词是直通车最基础的东西,后期质量得分低,点击低,都跟你的词有关系。

二丶选词:

上车后就开始选词了,一开始很多人不知道选什么,看很多帖子,问很多人,都说什么“二级词”我能说我开始就不知道“二级词”是什么意思吗?不是不对,我觉得不够亲民。

正题:整理步骤

1.创意:做好创意标题,直通车推荐词整体还是要看创意标题宝贝标题宝贝属性。经过这么久我觉得创意标题占比比较大。(个人意见)四个不一样的创意标题。最明显的一种,创意标题有性别和没性别推荐的都不是很一样。

2.重点的前期选词,最简单的操作方法。

以转化率排序,转化率高的词,大部分都是比较精准的,关注“点击率”和“展现指数”,按转化排序的,转化率就不用关注了,前面的肯定都是转化好的,重点看点击率和展现。找点击比较好的,有一定的展示能力的。淘词选词这块儿省油宝感觉还可以。

3丶

这几个选词包,都按那个方法来吧。

选的时候还是要看看词,跟宝贝款式属性稳合不稳合。

选完可能会发现没几个关键词啊,怎么办,加进去之后在点开,按这个步骤再来一次,只要不是特殊类目,一般推荐都会给填满这200个关键词,你加出去一部分,他就会在出一部分填满,这样选两遍就差不多了。而且本身前期加词现在也不在多20-40之间就可以了。转化的词没有了,那就按点击率排序,选点击率好的。同样也要有一定展现能力的关键词。

基本上开始的选词就结束了,在要做的就是“点击率”

包括刚才的选词,怎么选都会关注点击率,因为点击率现在是直通车的重点已经不容忽视了。很多还在为做点击率烦恼。上一篇介绍PC端点击率以0.5为基准。为什么呢,因为在你PC端能到0.5的时候,PC端的质量分1,是不会在掉。2,会有一定的增长,虽然比较慢,而且不能涨到很高的分。但是可以培养出无线端手机图标。让关键词能有无线端展示机会。Pc能在0.5,无线端肯定能到2以上。高的能能到3以上。行不行自己看吧。

看下最近7天的单品计划的点击率和质量分:

点击率低吗?不低吧,转化率高吗。每天参谋比同行平均高。质量分看到了吗?所以说,PC端的点击率同样非常重要。(最近一个月一单没刷过,刷单死啦死啦的)。出价高也是正常,这个类目市场均价就是高。

质量分不行,再不出高价,更没机会。排名不用多说了,质量分低的时候就是要出高价提升排名。

三丶点击率到底要怎么做?

重点都会问怎么作图。我简述我的做法,淘宝搜索——大家都是用什么风格的图,照着让美工设计一张,然后在设计一张反差比较大的。不建议用欲盖弥彰的那种

点击率可能会比较好,但是有没有想过转化效果,很多人说我先用这种养分,然后再换,那你又有没有想过,换了图点击率还能那么好吗?不好的话质量分掉的你要死的心都有,同样也很难再培养起来了。当然不是所有都失败,也肯定有成功的。应该也不少,重点在试呗。我的建议还是以产品为主,来吸引买家,这样才能有更好的转化效果,买家至少是奔着产品才来的,不是说就为了点进来看一眼。另外的话,自己没时间开车或者不会开车的也可以考虑直通车省油宝优化软件,可以作为选择。当然首选找我,哈哈哈。

销量怎么做,很多人赔钱就认为不能做,简单算一下账啊。直通车一天花费200应该都很正常吧,一件不卖,我想也有。那样今天赔了200什么也没得到,用200块钱刷单呢,现在不安全,容易被抓。降权更不行。

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但是如果在价格上让利呢。我一单陪10块钱,200块钱我能卖出去多少单20单吧。(收藏加购不论,只说成交)。销量就涨起来了,同行同款你就有明显的价格优势了。尤其是做起来的,他们不敢去无故降价,那些买过的老买家,那就一堆差评淹死他了,但是你这样做起来销量可以涨价啊。老买家觉觉得买的实惠了。没有什么售后问题了。在做好关联和套餐,也就不一定是不是赔钱了。(自己感悟)留个图作为参考吧!

好了今天就先说这么多,喜欢六爷文章的就下面使劲拍砖吧!店铺或者直通车遇到问题的可以找我咨询,有时间一定尽力指导了,废话不多说,大事小事下面拍砖吧!先关注以后更多干货陆续分享!拿起你们的砖使劲拍起来!

本文来源于重庆网站建设公司与重庆网站设计制作公司-美洲豹科技重庆公司!

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