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什么才算是超级 IP?通俗解读一下

2016年03月16日

一年多,IP 这个词突然火爆了起来,做什么创业都要说一句,“我们未来是要成长为一个 IP”。这要是从十年前穿越过来的人,一定一头雾水的想“你们噶撒要当个网址呢?”

各种长篇短篇都解读过啥叫 IP,以及各种 IP 养成记。例如昨天,小马宋在群里扔出一个网红排行版,我悲哀的发现里面大部分的 IP 我都没有听过。

但是,这又如何,并不妨碍我感受到 IP 的存在。

我在生活中,接触最多的 IP 其实是迪斯尼家的《冰雪奇缘》。我女儿西西五岁半,疯狂的喜欢《冰雪奇缘》。

冰雪奇缘的玩偶和衣服那都是小儿科,另外还有同一主题下各种东西,例如餐具水杯,例如乐高,例如铅笔/橡皮/书包/本子,例如酸奶,例如创可贴(没流血也要贴)……

超级 IP的第一个特点:你会因为爱去买,而不是因为需要

产品的 IP 化,并不是简简单单的换一套包装或者皮肤,对于热爱的粉丝来说,创可贴是一种东西,而冰雪奇缘的创可贴是另外一种东西。

在西西喜欢上《冰雪奇缘》之前,她最爱的是各种芭比娃娃,全部都是粉红系的,喜欢的颜色也是粉红。所以我第一次看到《冰雪奇缘》的时候,压根没觉得西西会爱上这个动画片,因为里面色调服装全是蓝色或者绿色或者是白色的冰雪世界,而两个女主角艾莎和安娜,也没有传统迪斯尼公主角色那么惹人喜爱。

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但是可能正是因为这种特殊性,在女孩子的粉色世界里,突然出现了一个天蓝色的东西,出现了艾莎女王这种强势的角色,给小孩子们完全不同的感受。

超级 IP 的第二个特点:不要跟其他人一样,不要走其他人走过的路。如果没有记住你,那就不可能爱上你

提起超级 IP,至少不能不提的一个角色就是漫威的蜘蛛侠,不管在美国还是中国的超市,不管是在玩具区还是文具区还是服装鞋帽区,都随处可以看到正版或者盗版的蜘蛛侠标志。

漫威本身不会做衣服也不会做玩具,但是它的IP 形象授权,就仿佛给一台攒好的电脑上装上了一个超级 CPU,只等出厂就可以开足马力干活了。

就跟当年让全球很多刚刚长了青春痘的少年都念念不忘的杂志《花花公子》一样,他们现在收入更多的来自于那个经典的兔耳朵的形象授权,而传统的杂志业务早已迟暮,哪怕上面还有最新的裸照,那又如何?

之前有网红小朋友问我如何才能商业变现。我当时给的建议是仍然全身心的投入到自己的独特性内容的创作上去,然后找一个合作伙伴,帮助完成定制化的产品,不需要多,有一两个爆款就足够了。充分信任合作伙伴的专业性,各司其职。

超级 IP 的第三个特点:IP内容是根,不停的扎深,深入人心,吸收水分。然后永远不要担心没有叶子和收成

另外不要用局外人的理性眼光去看待超级IP,也不要去试图搞什么性价比。

例如左边是100个各种各样的喜羊羊的玩具,右边只是一个冰雪奇缘的小摆件。让西西选择的话,一定会选择右边。只有我们这些局外人才会去对比数量/价格等信息,粉丝只考虑是不是爱。

去年在香港的迪斯尼酒店,预订时前台说可以加800港币升级为冰雪奇缘主题房间,我跟西西妈虽然心疼但还是升级了。谁知入住之后,才发现所谓的主题房间,就是在两张床上铺了两张大约淘宝价15元的海报……并且退房时,海报还不能带走。

强烈建议读者中的爸妈们带孩子去香港迪斯尼的时候,千万不要告诉孩子有啥主题房,你会后悔的。

但是如此惨痛的经历,对于西西,只记得“那房间一进去,就有一张好大的艾莎画像啊,好喜欢!”

之所以今天聊这些生活琐事,是因为前几天去超市,看到了《疯狂动物城》主题的酸奶和薯片,两个美国小朋友站在酸奶前,指着上面的兔子和狐狸激动的大喊:“I want it!I want it!”

西西则在旁边找来找去,说:“咦,怎么没有慢吞吞树獭的酸奶啊?”

看,又一个超级 IP 诞生了。

P.S. 前两天我和西西俩人站在玩具区,她看她的冰雪奇缘和乐高,我看变形金刚和《行尸走肉》的手办,两个人互不影响。

对于 很多IP,看不懂的情况下,最好的做法可能就是静静的观察,不试图去影响他人。


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