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星辰知识库:从起步到完成,直通车测款全解析_重庆网站建设_微信小程序开发公司

2018年05月15日

相信服装类目卖家在春夏、秋冬换季的时候都比较迷茫,有很多疑问,什么时候上新?哪些款做直通车推广?如何做好换季款式的衔接工作?下文从三大角度出发全面解析春夏季节测款工作如何起步完成。

一、大盘市场环境观察+上新时间

一般在产品季节热销前进行测款,提前一至两个月时间开展工作,这就意味着我们在3.4月份就要考虑夏款货源问题。

有掌柜会问测款时间会不会太提前?不会!等到你看到人家爆款已出的时候,也就没你什么事了。

二、直通车测款

如果你的店铺本身就没多少流量,通过上新测款的可能较小,这就可以开始直通车测款。测款前必要的准备还是要做的,要尽量把宝贝优化到差不多的程度,免得来了买家,一看一个成交都没有,不敢下手。

(1)多计划同属性测款

测款计划的权重相对较低,为了避免拉低原有计划的权重,最好是新建计划去测试。这边用同属性测试方法做,可以在同类型产品里快速选取潜力款宝贝。

基础设置可采用软件进行托管,设置统一出价,保证测款工作相对公平。

由于我们的测款宝贝并非应季,转化数据参考价值意义不大,可参考点击率和收藏加购数据进行二轮测试。

(2)测款创意优化

创意包括推广图片和标题,创意一共可以建立4个。建议作4张测款图,其中1张宝贝主图,3张淘宝直通车测款图,图片要突出产品的细节、卖点和优势,要能吸引眼球。可以到淘宝首页搜索关键词,比较竞争对手的直通车推广图,如果竞争对手的推广图都是清一色的,那么可以考虑做一张对比色的图片。创意的标题最好将宝贝标题的30个字覆盖,当然一个创意是做不到覆盖宝贝标题的,可以用两个创意来覆盖,剩下的2个创意建议突出宝贝重要关键词和相关属性。等到测款结束,宝贝的推广图也同时测出来了,一举两得。

(3)关键词的选择和出价

人工选词:关键词选择和宝贝属性、卖点和相关性较高,搜索量靠前的关键词。数量在30个以上,可以通过淘宝下拉框找到热搜词、淘宝你是不是想找、生意参谋的热搜词或是店内有转化的词,还可以通过直通车计划的添加关键词选择。关键词出价在市场均价的80%,如果想快速拿到数据,则可以高于市场均价的20%,再根据具体情况进行调价。考虑到PC和无线的流量配比,关键词的无线折扣不能太低,以防万一拿到的数据都是PC端的。

(4)投放时间、地域以及平台设置

测款计划的日限额要根据测款宝贝的数量和具体情况来设置,投放平台选择无线站内和PC站内,不要开启定向和智能投放,定向和智能投放会干扰到测款数据的准确性,投放时间可以选择行业模板,也可以通过店铺具体访问高峰来设定,投放地域全都开启,不要只选择几个省市而已,当然偏远地区如西藏、新疆、内蒙古可以不选。

(5)不断调整数据选款测款

测款的目标是大于500个点击量,时间控制在1~7天,要定期观察数据,避免个别关键词烧的过快,点击要平均分布到多个关键词,单个关键词的点击数小于50,不能出现一个关键词的点击量占了所有关键词的70%以上,如果出现这样的关键词,要适当调整,重点关注宝贝的收藏加购和转化率,还要比较点击率。

如果点击一直上不去,可能是平均点击单价太低了,要调高关键词出价,在平均点击单价允许的情况下,还应当尽量使排名靠前,等到获得足够的流量或者花费过高了,再适时调价。

流量大但收藏加购数据不足的款可暂停,换批款进行二轮测试。

最后附上测款成功店铺案例,希望各位掌柜理性对待换季造成的数据波动,保持平常心

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